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周文强(商业模式篇)什么是商业模式?

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       大家好,我是周文强老师。欢迎来到今天的商业模式篇。有网友留言让周老师录一个商业模式。因为商业模式对一个企业来讲真的很重要,一个企业之所以赚不到钱,就是没有一个很好的商业模式。但是很多人会认为,商业模式就是企业通过什么来赚钱。

       我们经常看到一些创业者。来到风投这里要钱啊,拿了ppt就开始路演,讲的最多的就是我这个项目怎么赚钱,三年能赚多少钱,五年能赚多少钱,八年能赚多少钱。那不叫商业模式,那什么是商业模式呢?记住,这是周老师品牌课经营之道的课程内容今天免费的分享给你们。

       商业模式就是你能提供一个什么样的产品,帮助什么样的用户带来什么样的价值?如何让用户知道你的产品价值?在给用户带来价值的同时创造了商业价值,大家能听懂吗?商业模式就是你能提供一个什么样的产品,给什么样的用户带来什么样的价值?如何让用户知道你的产品价值?而且在给用户带来价值的同时产生了商业价值。

       换句话讲,就是商业模式是有四个模式包含而成的,第一个叫产品模式,你能提供一个什么的产品?你的这个产品是什么?有没有把产品做到极致?一定要以产品为中心,因为企业的存在就是产品嘛。我不管你是做什么的,你的产品可以是有型的,比如说苹果手机,也可以是无形的,比如说周老师的课程服务。但是一定是把产品做到了极致,你的产品真的是能造福顾客的,让客户尖叫的产品产品模式。

       那第二用户模式。就是最需要我们产品的试水,这个很重要。你的定位必须要精准。如果你告诉我说你的产品什么人都需要,不好意思,你的产品没有定位。你必须要非常清晰的为你的这个产品找到最需要它的用户,只有这样才能够引爆它。那第三个模式叫推广模式,如何让用户知道你这个产品的存在,那第四个才叫做盈利模式。换句话讲就是你首先是有一个非常牛逼的产品,把产品做到极致了,而且真的能够帮助用户的,也为这个产品找到了非常需要的用户。然后通过推广,让用户体验了你的产品,用了你的产品,而且这个产品是给用户带来价值了,到这儿了,你才能说这么赚钱。

       所以,很多人一认为商业模式就是赚钱,那就错了。还是那句话。一个完整的商业模式是有四个东西所组成,一产品模式,二用户模式,三推广模式,四盈利模式。不要先上来就谈盈利企业存在的价值,不是为了盈利企业存在价值是为了造福顾客。你能造福多少人?你能为客户解决多大的问题,你就能赚多少钱?就这么简单,比尔盖茨为什么成为世界首富啊。很简单。

       当我们用电脑系统,全都是倒时系统,我们根本看不懂的时候全是英文字幕的时候,它发明了实创系统,让所有的人都能够看懂电脑,用懂电脑。所以他服务了全地球将近30多亿人,那所以他就成为首富啊,就这么简单啊。所以如果说你想做一家企业,你想创业,有时候首先必须要搞懂你的商业模式是什么。

       而且不要去追风口啊。很多人说雷军说了小米的创始人雷军说了猪在风口上都会被吹上天,殊不知不失风口,过了以后摔死的全是猪。啥意思呢?不要去追风口,不要问我老师今天最赚钱的项目是什么。不要这样,要问自己,我要干一件什么样的事,我的使命是什么?我的轨道是什么?有没有一个行业值得让我一辈子去干,什么是使命,使命就是拿命去使,就像马云找到互联网一样。就像牛根生找到牛奶一样。就像周老师找到教育培训行业一样。你有没有找到一个行业,这个行业可以让你愿意全身心的这一辈子去投入。而且这个行业刚好他是能够把你身上的这种天赋发挥到极致的还是那句话,这个世界97%的企业创业的目的是为了赚钱。所以走偏了,而分之三的创业的目的就是为了帮助人。只要你能帮助人,你就一定能赚到钱。

       在这个世界上,想让自己过得好其实很简单。你能让多少人过得好,你就能过得好,大家能听懂吗?我们不是要赚客户兜里的三块钱。我们是要帮助客户创造100块钱,然后赚他这100块钱的三块钱,这个很重要。所以希望大家对商业模式有一个非常清晰的理解。举个例子吧,当周老师跟罗伯特清崎学完财商以后,我逢人就讲财商,逢人就讲财商,逢人就推荐了我的亲戚的书籍,《富爸爸,穷爸爸》。我的很多的学生啊。那不叫学生了。我的同事吧朋友吧看完以后就说了,哇,这个太好了,如果在中国有一个老师讲这个课该多好啊

       我说我老师已经退休了,早都不讲了,他说,对呀,那如果有人讲该多好,我那个时候突然冒出来了,对呀。那既然没有人讲财商教育,为啥我不来讲呢?我就开始琢磨产品了,我就开始在想,我能给用户提供一个什么的产品呢?我能够把我学习这十多年财商的经验权变成一堂课呀,好了,把产品打磨好了,对吧?

       财道课程应运而生。财商之道,对吧?经营之道,演说之道啊?这课程应运而生了。然后那我能够提供一个什么产品,给什么的用户带来价值呢?最需要我的课程是谁。最开始我想进学校。给孩子们讲课,因为我当时想法很纯粹,如果全中国从幼儿园到小学到中学到高中到大学都有个财商学,那中国成为世界第一强国指日可待。

       我们在学校从来没有学过关于金钱的任何知识,所以很多人出来就负债,所以今天很多年轻人都用信用卡,用花呗,用借呗,用白条。就是因为没有财商嘛,但是后来想想太难了,对吧?找教育局找了,找人力资源局也找了。但是发现没有财商教育这一项,我没有办法了。那既然最需要财产的是孩子,但是孩子这块市场我现在贴不了。那最需要财产的第二种人群是谁呢?那就是老板。那就是正在创业的人,所以我的定位很简单,那就是创业者。我的课程就专门针对那些创业者来去学习。

       找到用户了,定了用户以后,那我怎么样推广让用户知道我的课程呢好了,首先,第一。用户都在哪?那老板在哪?哎,老板都在培训课堂老板都在我同行手里,我就开始跟同行合作。最早周老师创业就是上别人的讲台上。当我去到别人场台上,别人没听过呀,觉得太好了,就开始。成为我的学生,但是后来我也想不行,总不能总是去别人厂钓鱼吧。我得经营自己的鱼塘啊,怎么办呢?老板在哪呢?哎,老板都刷抖音,老板都听喜马拉雅。老板都刷快手,老板都看百度,那我就把我讲课的视频全部变成免费放到互联网上。让我所有的客户都能够听到我的课程,对吧?然后就开始直播接触到我了,这就推广模式嘛?先给用户带来价值嘛,对吧。

       当你给用户带来价值以后,赚钱都不顺带。太简单了,对不对?你能提供一个什么样的产品?哎,我的产品就是我的财商课帮助什么的用户老板去需要。如何让用户知道你的这个产品通过直播,通过短视频?对吧,通过互联网在给用户创造价值同时,如何获取商业价值?当我的这些客户来到我现场的时候,为什么会有那么多人报周老师财商导师班。但周老师的福布斯很简单。我听你音频,听两年一分钱没收,全免费。

       我听的时候负债,我现在都通过你的音频变成一个小老板一年这收入几百万了,我拿个几万块钱给你学习,那不简单,给你一样吗?就没有人认为我是被周老师成交的?很多人来到周老师线下课就是来报恩的。包括有负债几千万的人听完周老师的课,还清几千万的外债,然后重新成立千万富豪来到周老师现场,就是说了,我就是想感恩老师。回馈老师,所以我想告诉我们在座的各位,这个很重要,周老师用我自己的案例就非常清晰的给你勾勒出了商业模式应该如何去设计。

       当然了,你可以举一反三对吧比如说今天。你看到哇,环保问题出现的问题对吧。那你一定能够提供一个产品,那就是环保,对吧?那你针对用户是谁?对吧?各个工厂啊。然后那个各地方的这个这个部门。对吧,跟他们合作推广,让他们知道你这个产品真的能够帮到大家做环保然后最后盈利那就是这样啊。希望今天你能够听懂什么是真正的商业模式,我是周文强老师。我爱你如同爱自己。

       — — 转载·周文强(商业模式篇)什么是商业模式?









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